【京东自营基础运营类】9浏览、供应商如何配合采销做日常促销？

京东运营基础知识（京东运营基础知识如何入门）

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京东自营基本操作]

1、 自营 的价格是谁定的？

A：京东来决定，不过都是和商家协商的。首先不能比市场价高太多，同时还要考虑是否有统一的品牌价格。

2、 如何处理京东 售价和品牌限制规格？

A：首先我们要明确，京东做的不是强行扭瓜，而是自愿做的。而且，京东所承载的丰富合作经验，会在允许入驻自营之前考虑到这些方面。也就是说，在您 入驻 之前，这些都已考虑在内。京东也会给你一个详细的方案，会参考商家的零售价，并考虑品牌限价等因素。最后，价格是协商的。

4、 供应商在日常促销中如何配合采购和销售？

A：首先是沟通。“天下无新事”，京东购销本身负责配合商家店铺的运营和策划。在长期发展的情况下，套路是类似的。沟通为我们节省了试错的成本和时间。尽可能在买卖的方式上就可以了。

5、 如何访问京东 各个频道页面的页面资源？

A：此类活动、资源等需要与京东采购和销售进行沟通。能不能去，该不该去，计划是什么，都需要提前做好准备，才能最大化收益。此外，资源位置需要安排，这应该是开店成本的一部分。

6、 POP 和 自营 产品可以捆绑代码吗？

A：目前POP店的产品和自营的产品不能绑定代码。想要吸引流量，可以在商品详情页做热销超链接互联推广；

7、 自营 和POP可以同时做互联推广吗？

回答：是的。比如可以在商品详情页互联，也可以在活动页联合推广自营和POP店商品京东自营入驻方案，品牌组也可以是自营和POP商品一起。可以在供应商 jshop 后台创建活动。

8、 京东自营可以开通在线客服吗？

答：自营商品可以开通京东东东在线客服，与来访客户实时沟通。

9、 京东自营如何优化产品标题关键词？

答：自营商品标题优化更新。供应商VC后台无法自行维护和优化。您必须按照“产品名称变更与优化”填写模板。填写完整的表格后，发送到采购和销售，然后采购和销售将发送电子邮件至产品组进行更新。优化; 供应商可以在VC后台维护自己的广告词，可以做采购和销售审计。

10、自营产品可以采用哪些推广方式？

A：一、单品促销：直投/退货/送礼促销；二、 集推广；三、 满折促销：满折/每次满折/百分比/阶梯满折；首个四、满赠促销：满赠/阶梯满赠/加价购买/阶梯式涨价购买；五、整件促销：M件减N件/M元买N件/M件送N件/M件打折；此外，京东自营产品还可以针对PC端和移动端做差异化的单品促销；如手机专享、微信特价、手Q限时抢购等。

11、自营产品主图规格注意事项？

A：一、子类的具体规格，如跑步机第一张图片的朝向、型号要求等。二、部分要求至少5个以上（含），800*800像素，白色背景等； 三、主图不允许携带带有促销信息、品牌LOGO、PS等的模特；（具体要求见附件）

12、自营商品详情页布局的重点内容有哪些？

A：1、京东精品介绍优势服务，如：货到付款、京东限时211、正品行货、船票等；2、畅销推荐、橱窗或单品广告图片形式；3、 表扬和发帖是礼貌的；4、产品功能卖点精化介绍；5、品牌介绍；6、特色服务，如跑步机上门安装服务区等；

13、自营供应商Jshop后台的主要功能有哪些？

答：主要用于创建“旗舰shop/专营shop店铺展示”和“促销活动受理页面”，具体使用说明Jshop系统后台帮助中心可以全面讲解和展示操作< @流程。

14、关于自营滞销品的处理？

答：自营的产品对库存周转天数有要求。30天未售出的产品将被认定为滞销产品。滞销产品的认定首先要考虑新品牌、新产品的促销期和产品。如果产品的展示率是由于促销期间销售缓慢或展示不足，需要增加引流和促销才能看到它的效果；商品正常识别为滞销商品后，双方先沟通确定促销清仓的优惠力度，待清仓后下线；对于滞销无法清仓的库存，双方沟通并退货。

15、关注自营产品的库存周转？

答：库存周转率是零售业的一项重要考核指标。京东自营商品有严格的库存周转要求，因为库存周转决定了商品的仓储成本，进而影响盈亏；所以每个品类都有不同的库存周转要求；如果正常自营产品的库存周转超过45天，将被识别为高库存或滞销库存，必须清仓。

16、什么是即期汇率？如何备货提高现货率增加销量？

答：即期汇率是现货的比例，即期汇率=现货sku/所有sku（注：场外状态），分为单仓即期汇率和全国即期汇率。15sku，则北京仓现货率75%；如果品牌的京东7个仓库同时有12个sku的库存，那么品牌的7个站点现货率为60%（京东中小商品）7个仓库可以覆盖全国的销售和配送）。即期汇率影响商品的市场覆盖率，因此高的即期汇率可以为订单创造更多机会。为了做好现货率，需要做好自有仓库的销售预测、促销计划、交​​货周期、产能计划和周转库存管理；

1 7、京东自营的供应商可以为 Pass做商务舱促销吗？

A：可以京东自营入驻方案，京东自营的供应商可以直接用VC后台账号登录 Link进行现场和非现场推广活动。

1 8、自营的供应商可以开微店吗？

A：自营的供应商可以开微店。

19、供应商可以为自营产品设置促销吗？

答：没有。自营任何形式的商品促销都是由京东买家设定的。但促销计划、促销方式和力度、促销日程安排等，均由双方提前沟通确定。